第253章 销售渠道问题 (第2/4页)
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定价时，会将渠道商的费用给计算进去。给消费者的是一个价格，给到渠道商又是另外一个价格。
这样的好处是保证厂家具有一定利润的同时，可以稳定产品价格在一个合理区间。坏处也十分明显——容易导致价格体系的混乱，甚至是崩盘的情况出现。
举个例子，某手机给到消费者的价格是1000，给到渠道商的价格是600。渠道商A从厂家拿货之后，为了提高店铺内的销量，对该款手机进行降价促销活动，直接将价格降到900。
这样一来，顾客看到在渠道商A这里可以便宜100块，大家自然都跑到他们家去购买。其他渠道商的销售势必会受到影响，如果不跟着降价，自己的家囤积的手机就卖不出去。
只有渠道商A在那吃肉，其他渠道商喝汤，甚至连汤都喝不到，还要亏本！这样的事情肯定没人干，最后的结果无非是你降价，我也降价，大家一起降价，比谁降得快，谁降得多！
带来的后果显而易见——在极短的时间内，价格体系就会出现崩盘！情况更恶劣一点，经销商为了避免手头上的库存积压，甚至会以低于成本价进行出售！
作为厂商，你的高端形象要如何建立？你的品牌形象要如何树立？没有哪个消费者会认为一个三天两头就降价的产品，会是高端大气上档次的抢手货！
王铭之所以在发布会上直接把全国、乃至全球的统一价格直接给出来，就是为了避免这样的情况出现。不管是经销商，还是消费者，给你的都是这个价。
作为消费者，买到的价格比这
