第253章 销售渠道问题 (第1/4页)
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傲慢的诺基亚在这个时空是怎么个死法，王铭并不关心。在「泰山精密」待了半个来月的王铭再次回到「星辰科技」，还有一件非常重要的事情在等着他。
X-Phone已经完成发布，产品出现的问题也已经得到妥善解决，现在的首要问题是怎么将产品卖出去。根据以往个惯例，手机进行销售时，都是采用生产厂商+渠道商的方式完成。
这样会面临两个个比较大的问题：
第一个问题，渠道费用高，渠道掌控力低。渠道费用不用说，卖一台手机出去，厂商要给渠道支付一笔渠道费；一些刚上市的品牌，在名气还没打起来之前，甚至是还需要先缴纳渠道费用，才给厂商上架产品。
这个渠道费用还不低！一般的渠道费用在20-40%之间，对于一些小品牌找大渠道商合作的情况，渠道费用甚至是能够超过50%。
换句话说，厂家辛辛苦苦生产一台手机出来，还没从消费者那里赚到钱，就需要先掏一笔钱给渠道商；好不容易产品大卖，渠道商赚到的钱可能比你这厂家的还高。
掌控力低就不用说了，你的销售渠道完全在别人手里，别人不给你卖，或者几个大型的渠道商联合抵制你的产品，那你生产出来的产品就不能砸在手里，库存积压将成为厂商的噩梦！
在这个年代，渠道为王的说法是有其道理的！掌握了渠道，就等于掌握产品的生死！这样的感觉很糟糕，王铭也不可能让这样的情况出现。
第二个问题，渠道之间恶性竞争，产品价格混乱。很多手机厂商在进行
