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老板,是不是所有产品都可以挑选?”白江波作为带头人,自然要主动询问大家关心的事情。
叶丽珍没有回答,而是侧头看向林安。
白江波随着转移目光,眼里满是希冀。
“我的想法是,一个地方最少找两家合作批发商,产品要分开销售,各自都要具备竞争力。”
“啊?”
何金水惊疑不定看着林安,急声道:“林老板,你是不相信我们的业务能力吗?”
“林老板,只要把这些产品交给我们做,我们保证给你满意的销量。”另外一个卖踏板配件的批发商赶紧跟着表态。
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林安示意几人稍安勿躁,不紧不慢给出解释,“不是不相信你们的实力,这样考虑也是为你们好。”
几人齐齐露出不解表情。
“我们争取经销权时,就是奔着两种价格体系去谈的。每个价格体系都包含了全品类配件,尽量不留竞争短板,这样才能减少你们的销售难度。”
“如果两种价格体系的产品全部交给一个人来做,你们的精力能跟得上吗?经营过程中,会不会出现重心倾斜,重点销售利润高的产品?一旦出现这种情况,其他配件是不是就没有了生存空间?若是销量达不到厂家的预期要求,经销权还能留在咱们手上吗?”
连续的反问让白江波几人沉默,做生意肯定要紧着利润高的产品销售,谁也不愿意吃力不讨好地推销利润薄的产品,这是本能!
林安笑