第518章 保证金制度 (第2/4页)
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“销量超过115%……”
简单的说，实际销量超出多少，保证金就能多拿多少。
比如销量达到预定目标的两倍时，保证金直接双倍返还，而且这个奖励上不封顶！
非常youren！
苏鹏很容易想像出来，那些经销商看了这个保证金制度后，肯定会上赶着跟饮料厂签合同！
而且这个奖励策略，还能最大限度激发经销商的积极性！
不过……等等！
苏鹏似乎发现了什么漏洞，他连忙问道：“那要是经销商一开始就把目标定得很低，那岂不是就能拿到非常高的奖励？”
赵山河翻了个白眼：“你这初中数学应该不及格吧？目标定得低了，那保证金自然也就少了，实际的奖励反而下降。”
目标定太低，奖励基数就低。
目标定太高，保证金虽然提高了，但完成任务的难度和也提高了。
苏鹏意识到，按照这个保证金制度，经销商预定目标都需要一定的技巧。
赵山河其实也计算过了，预估销量多少，实际销量就定多少，这样才是最划算的。
苏鹏又问道：“要是经销商当月没能完成任务，保证金难不成要没收掉？”
赵山河摇摇头：“怎么可能，当月就算没完成任务，保证金也还在那，慢慢卖总能卖完的，卖完之后就退还保证金，但奖励就别想要了。”
“另外，如果没有特殊情况，一个经销商如果连续两次没能达成目标，那这个地区的经销商就要考虑换掉了