第431章 老朋友聚餐 (第2/4页)
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的肥皂，就失去了对比，他们会怀疑这肥皂是不是其他地方更便宜……”
苏鹏表示学到了。
这时，有顾客经过，一个中年大妈。
赵山河拉着苏鹏站远了点。
然后苏鹏就看着那大妈从肥皂的货架边上经过，明明都快走过了，看到江海肥皂促销的牌子，又拐了回来。
在货架上对比了一阵之后，拿上了三块江海肥皂。
苏鹏心服口服！
“逛商场的主力，大多数都是中年妇女，负责家里的柴米油盐，对价格比较敏感，尤其是日常消费品，一毛钱的差价，都会极大的影响购买欲望。”
苏鹏他并不是笨蛋，稍加点拨，就弄明白了其中的关窍。观察了一阵之后，发现确实和赵山河所说的一样，很多原本没有打算买东西的人，看到优惠、特价的牌子，也会停下来瞄一眼。
赵山河之所以教得这么细，是准备年后把苏鹏放到分店去，历练历练，不一定是荆城，其他城市的分店也在考察当中。
“不过商品的种类、品牌一多，库存管理难度又会直线上升。今天我教你一个二八原则，也叫ABC分类法，简单概括，抓准商场中最赚钱的那一部分商品，最多不会超过百分之20%，剩下的百分之80%都是次要的……”
处理了商场堆积的待办事项，又给苏鹏讲了一大堆开商场的知识，一转眼就到了傍晚五点过。
赵山河又抓了个保安当司机，带着苏鹏，又来到了茂春楼。
这次不凑巧，杨红梅不在，苏鹏反而松
