第221章 种子电商 (第7/8页)
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商怎么办？如果我们贸然推出，经销商肯定会抵触。”
从经销商到电商，利益冲突是渠道转型的必然附属，郭阳也清楚其中的利益关系。
在种业领域，经销商通常都是充当行业‘防火墙’和物流平台，承担了很大一部分风险。
天禾不同，一来从来没有要求经销商全款拿货，也没搞销售返利的模式，物流体系也是自建的。
从理论上来说，是可以直接跳过经销商的。
程力明说到：“还要考虑到农户对电商的接受程度，如果我们强行推，肯定会损失一定的客户。”
“现有的600多个经销商和上万个乡镇代理，是目前天禾的核心销售体系。”
“用天玉1号来做试验得不偿失。”
郭阳点了点头，“今天只是个思维碰撞，网站上线还有很多要准备。”
瞿阳说：“荣华贸易公司是天禾目前最大的经销商，其老板赵华也是个积极求变的。能不能两种方式，一种是天禾自营，同时也让经销商到我们的平台上开店？”
这不就是未来京东的模式吗？
荣华公司郭阳也熟，打假的时候出了不少力，似乎还有海外的渠道。
众说纷纭。
郭阳的思路也渐渐清晰。
无论是企业与农户直接交易的直销模式，抑或代理商模式，还是电子商务。
其实都是可以融合的。
多渠道的协同也能实现市场的最大化覆盖。
唯独要求企业具备高度的整合能力。
