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败往往不是外部竞争,而是来自内部原因和大潮流。通俗一点来说,国内、国际市场够大(这一点非常重要),只要自身经营得好,适应了社会发展潮流,总是能够生存下来。被竞争对手逼迫而死的企业,少之又少。
比如,乐百氏和娃哈哈是竞争对手,在产品价格、包装上都有过激烈竞争。但是只要内部管理和战略方向不出大问题,外部竞争其实并不是企业生死关键因素。
比如,苏宁和国美是竞争对手,国美被苏宁赶超,主要原因还是在于国美内斗。
比如,房地产行业,没有夺得地王的房地产企业一样能生存得很好。
比如,煤炭行业,决定一个煤矿兴衰的关键因素并非隔壁煤矿,而是大环境。
发现这个现象以后,小桥在写作时更关注制度问题,比如建立“沧海销售模式”,理顺销售渠道,这曾经娃哈哈的致胜之道。比如建立虚似受限股制度,这是内部激励制度,来源于华为。比如建立研究院,这是解决技术问题。总体来说,一个企业只要解决好制度问题,企业便能够在市场立足。
另外一点就是大势,站在风口上,猪都能飞起来,逆风而站,鸟都会摔死。比如,美团等外卖发展,康师傅销量大大下滑;比如,数码相机出现,胶卷厂要关门;比如,米国金融危机,外贸就出大麻烦,包括今天米国是否开启贸易战,对很多行业都有重大影响。
正是基于这两点认识,小桥没有写传统意义上的商战,而是写了小桥自己觉得更重要的事。当然,前面说过,由于受学识、经验、经历和时间限制,