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省吃俭用。”吴天态度也还是坚决。
“好了好了,你们两个的意思我都明白了,说到底,还是那句话,你们两个就是对公司经营的理解不同,一个要开源,一个要节流,对不对?我仔细地想了想,你们两个说的都对,但是也都不对。首先,小天,你说的大体上都对,公司的经营成本过高,的确是个问题,降低经营成本这是必然的,但是,你说因为我们成本过高所以没有了竞争力,这一点我不认同,道理我上次对你说过了,可能你理解还不透彻,我打个比方,就说我手里的香烟,十块钱一包的烟和一百块一包的烟,你告诉我,谁的竞争力强一些?”王旭东问着李小天。
“这……”
“你是不是想告诉我肯定是十块钱一包的竞争力强一些?其实错了,并不是如此,这两者之间根本就没有可比性,就不应该放在一起去比较,因为什么?因为根本就不是同一种商品,所以根本就不存在竞争力强弱这么一说。抽一百块钱一包烟的人不可能去买十块钱一包的烟,抽十块钱一包的烟的人,如非特殊情况也绝不可能去买一百块钱一包的烟,所以,两者之间根本就没有竞争关系,因为他们面对的就不是同一个市场,一个是做高端市场,一个做低端市场,这两个市场毫无交集。这是你的第一个误区。”
“第二个误区,你说只要降低了成本,我们的单价就能降低,就能接到更多的单,这个也是错误的。就拿这一百块钱一包的烟来说,能抽得起这一百块钱一包烟的人他在乎的一定不是价格,他在乎的是什么?这支烟的口感、对身体的损害程度以及这个品牌的形象