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重臣大将进入榷场之时，女真众酋都在东侧仰着脖子看。除了李成梁等武将他们见过以外，刘应节、张学颜等文臣大员都是首次在女真酋长前露面。
只见这些文臣或身穿红色蟒袍，或飞鱼服、或斗牛服，一水儿的玉带围腰，袍子上面的花纹刺绣令他们目眩神迷。高高的乌纱帽下，脸色端凝，气度雍容，汉官威仪尽显，一些没见过世面的虏酋见了，心中不由得起了自惭形秽之感。
一番礼仪过后，刘应节在木台上居中，李成梁居左，辽东巡抚张学颜居右，众汉官武将分别在官帽椅上坐定。蓟辽总督刘应节身后设一高桌，其上是六尺五寸高的大令旗，旗下为一尺九寸宽的木制卧虎令符，此即为可立斩四品以下的王命旗牌——赫赫威仪压制的满场鸦雀无声。
蓟辽总督刘应节今年五十八岁，虽然年长，但戎马经年，身强体壮，声如洪钟。
见场中安静下来，他清清嗓子，朗声道：“诸军、卫及女真各部！建州都指挥使王杲，本为东虏之民，不听朝廷声教。胆敢兴兵，犯我边城！自恃勇武，而杀朝廷备御、探马、边骑若干，事后不自刭请罪，却仍裹挟部众，抗拒天兵。本帅要问，朝廷百战之兵，带甲百万——区区建州，何以当之？”
“祸福之机，唯其自招。辽阳一战，王杲万兵俱死，仅以身免。随即古勒城中，妇孺兼有，而玉石俱焚。其种类在辽东绝矣！”
“今日，本帅受朝廷之命，召集诸部来此。为申明天恩所覆，皆皇帝赤子；明示你等祸福之机，开尔等自新之路！”
这段话说